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泉州市科立信安防電子有限公司

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科技興業 立信至誠--專訪科立信營銷經理黃秀宗

日期:2012-02-29

      2009年11月1日,第十二屆中國國際公共安全博覽會在深圳會展中心隆重開幕。本屆安防展是歷屆規模最大的展覽會,展位總面積達9萬平方米,躍居全球安防展會第一。展會吸引了來自全球20多個國家和地區的1,000多家參展商。作為防盜報警知名品牌科立信也攜帶了2009年全新產品亮相了此次安博會。 千家安防網也是在第一時間采訪到了科立信營銷經理黃秀宗。


泉州科立信安防電子有限公司營銷經理  黃秀宗

千家網:2009年即將結束,請您給我們介紹一下科立信在這一年的發展情況。

黃經理:09年我們公司整體發展是比較穩健的,但是因為受大環境的影響,業績提升不是特別突出。

  公司將主要精力放在練內功這一塊,采取多項措施進一步完善了企業管理,同時開發了幾款極具特色的新品,在些次安博會上我們就展出了這些新產品。

千家網:此次安博會上,科立信展出多款新品及09年熱銷產品,請您介紹一下新產品上有哪些特點?與同類產品相比有哪些優勢?市場定位是怎樣?

黃經理:今年我們展位上最新款產品主要有兩款,都是PSTN和GSM雙網報警主機:
一款就是保全服務運營這塊,就是我們現在的KD-A1188,我們這款機型專門為保全服務運營公司量身定做的,它的特點主要是可以跟視頻監控聯動在一起,可以進行視頻采集,可以把這些視頻采集到的信號跟圖像它會存貯到我們的SD卡里面,方便事后取證。

  大家應該了解,如今報警視頻聯動的產品市面上已經有了,且可以做到實時監控的目的,這對保全運營商來說具有極大的實用性。但是更多的時候,用戶還是不希望中心能夠現場監控,以保護自己的隱私;

  我們的主機可以在這兩種需求的矛盾中找到一個平衡點,報警后聯動攝像頭存儲攝像,而不將攝像內容上傳中心,一方面可以保護用戶隱私,在一般情況下攝像內容由用戶端保管,不上傳中心;另一方面,在確有案情發生時,也可及時調出攝像內容輔助查案。

  另外一款是以家用機的形象推出,超大屏幕液晶顯示,全中文編程菜單,更具人性化的界面設計,且整個外觀華麗大方,檔次較高,這款機型我們定位為比較高端的家用型報警機。

千家網:用一個詞來概括科立信的產品,您想用什么詞,為什么

黃經理:“專業”,為什么專業呢?因為我們不同的產品有不同的定位,比如說剛才提到的KD-A1188這款產品,它定位的是保全服務,所以我們考慮更多的是保全運營商的特點,舉例說明:

  第一:它采用電信交換網和GSM無線網絡雙網報警,信號傳輸的穩定性高。

  第二:可以達到報警時聯動攝像存儲的功能,便于保存作案時現場圖像,以備事后查證。

  第三:它可以外接一個報警指示牌,方便巡邏人員經過時查看系統當前狀態;
這些都是對保全服務公司來說非常重要的甚至是特殊需求的功能。所以如果要一個詞來形容,我認為是“專業”。防盜專家科立信,防盜專家并不是我們自我標榜,而是我們的切實追求,是我們從事產品開發和客戶服務的一貫堅持,以防盜專家的身份要求自己,專注于防盜報警領域,在這個領域內做到最好。

千家網:科立信2000年創立至今,經過不斷的發展壯大,如今已成為中國防盜報警行業的知名品牌。當中不乏有許多經典案例,請您給我們分享一下。

黃經理:我們今年做了很多的成功案例,今年最成功案例是四川省17個監獄的緊急預警系統,因有簽訂保密合同,所以具體施工方案不便透露。這套系統已經投入使用,運行穩定,并得到用戶的認可;這些案例對于今后在各個省推廣監獄緊急預警系統將起到很好的示范作用。


千家網:防盜報警產品的市場需求將朝著與智能家居進一步結合的方向發展,市場競爭也將日益激烈化。要在激烈的競爭中立于不敗之地,除了產品的優劣,營銷策略的好壞也起到非常關健的作用,請您介紹一下這方面的情況。

黃經理:防盜報警與智能家居進一步結合,是一個必然的趨勢,我們公司近期開發的新品中都預留了與智能家居結合的接口擴展模塊,時機成熟的時候,可以隨時接入智能家居系統。

  談不上什么營銷策略,只是我們一直注重于和一些有實力工程商、運營商搞好客行關系,從中獲取客戶需求信息,并不間斷的把一些新產品信息傳遞給他們,在技術支持和售后服務方面加大力度。這樣一直堅持下來,已經取得了很好效果的,所以我們會一直堅持這樣去做。

千家網:受去年金融危機的影響,多數企業的重心都轉向了國內市場,這勢必會加劇國內市場的競爭,您對目前市場的狀況有哪些看法?

黃經理:緊迫感是有的。不過相對而言,我們應該是感覺比較從容的。首先,我們公司一直以內銷為主,近十年的辛苦經營,在國內市場上已經建立起較完善的銷售網絡,并且有著眾多的忠實用戶。我們有把握維系好我們的用戶并通過我們的用戶進一步開拓國內市場。其次,國內的市場空間依然很大,只要我們爭取,我相信依然有很大的發展空間,更何況,很多國內市場還遠沒有開發出來,我們也希望能出現一些安防的生力軍,協助我們開拓市場,拓展更多的市場空間。

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